Descubra a inspiradora jornada da Açotubo, de uma modesta oficina a um gigante no setor siderúrgico, e inspire-se na resiliência e visão estratégica que impulsionaram essa trajetória de sucesso. Uma lição valiosa de empreendedorismo e adaptação!

ÍNDICE

• A saga da Açotubo: Do café à liderança no setor siderúrgico
• Açotubo: Mão na massa desde o início
• Processamento em linha e desafios do mercado
• Concorrência asiática e tarifas de Trump: Impactos no setor
• A essência da distribuição e o futuro da Açotubo
• Sobre o Do Zero ao Topo

A saga da Açotubo: Do café à liderança no setor siderúrgico

A história da Açotubo é uma prova de que a resiliência e a visão estratégica podem transformar um pequeno negócio em um gigante. Fundada como uma modesta oficina, a empresa trilhou um caminho de sucesso, tornando-se uma das maiores distribuidoras de produtos siderúrgicos do Brasil. Acompanhe essa jornada inspiradora, que começou com a ousadia de uma família que reinventou seu futuro.

Açotubo: Mão na massa desde o início

A trajetória da Açotubo é marcada pela superação. Em seus primeiros anos, a família fundadora enfrentou dificuldades, precisando migrar do Paraná para São Paulo devido a uma forte geada que devastou as plantações de café. Sem recursos, os irmãos se dedicaram a diversas atividades até que um deles vislumbrou uma oportunidade no setor siderúrgico.

A primeira sede da empresa, instalada na Vila Maria, em São Paulo, era um terreno alugado de apenas 200 metros quadrados. Com poucos recursos, os fundadores arregaçaram as mangas e construíram a empresa com as próprias mãos. Essa dedicação e espírito empreendedor foram fundamentais para o crescimento da Açotubo.

“Meu tio mais velho conta muito a história de que ele próprio fez as prateleiras para pôr o aço, cavaram um buraco para colocar a máquina para baixo e rolar as barras pelo próprio chão, economizando ao máximo”, relembra Bruno Bassi, CEO da Açotubo.

Atualmente, a Açotubo conta com cerca de mil colaboradores e oito filiais espalhadas pelo Brasil, comercializando tanto aço carbono quanto aço inoxidável. A empresa se consolidou como referência no setor, mantendo o espírito empreendedor e a filosofia de economia e eficiência que marcaram seu início.

Processamento em linha e desafios do mercado

Após um faturamento recorde de R$ 2,4 bilhões em 2022, impulsionado pela alta nos preços do aço durante a pandemia, a Açotubo encerrou 2023 com uma receita de aproximadamente R$ 1,9 bilhão. Apesar da queda no valor financeiro, o volume de processamento da companhia seguiu em alta, alcançando cerca de 120 mil toneladas por ano.

De acordo com Bruno Bassi, CEO da Açotubo, a redução no faturamento está diretamente ligada à oscilação no preço do aço, que impacta toda a cadeia de distribuição. A empresa mantém duas unidades no exterior, na Colômbia e no Peru, especializadas na produção de sistemas de ancoragem sob a marca Incotep.

“A gente continua com o volume crescendo, mas o faturamento não acompanha exatamente isso por conta do preço do aço. Como distribuidor, acabamos tendo que ajustar o valor na ponta de acordo com o preço de reposição, seguindo as práticas das usinas”, explica Bruno Bassi.

Concorrência asiática e tarifas de Trump: Impactos no setor

O ano de 2024 foi especialmente desafiador para o setor siderúrgico brasileiro devido ao aumento da concorrência asiática. A chegada de produtos importados, principalmente da China, pressionou os preços para baixo e gerou uma competição considerada desleal pelo mercado nacional.

Outro fator que influencia o mercado é a política tarifária dos Estados Unidos. A imposição de tarifas sobre o aço importado pelo governo Trump também impacta indiretamente a indústria brasileira, já que os asiáticos buscam novos mercados para escoar o excedente de produção.

A essência da distribuição e o futuro da Açotubo

Mesmo diante dos desafios, a Açotubo segue apostando na proximidade com o cliente e na distribuição em grande escala como pilares para manter sua relevância no mercado. A empresa busca capilarizar sua atuação no mercado nacional e atender tanto grandes indústrias multinacionais quanto pequenos consumidores.

“A gente entende que o papel do distribuidor é capilarizar e atender empresas de todos os portes. Isso faz parte da nossa essência e vamos continuar seguindo esse caminho”, finaliza Bassi.

Sobre o Do Zero ao Topo

Em mais de 200 episódios, o videocast/podcast de negócios Do Zero ao Topo conta a história dos empreendedores e empresários por trás das maiores empresas do país. Em cada episódio, o ZAT traz um fundador ou fundadora em uma conversa franca sobre como iniciou os negócios, os desafios enfrentados ao longo dos anos, as incertezas e os momentos decisivos para a empresa. Acesse este podcast pelo Spotify, Spreaker, iTunes, Deezer, Castbox e outros aplicativos de podcast.

A trajetória da Açotubo, de uma pequena oficina a gigante da siderurgia, é uma inspiração para quem busca empreender e construir um negócio de sucesso. A resiliência, a visão estratégica e o foco no cliente foram os pilares que sustentaram essa jornada vitoriosa.

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